Es könnte sein, dass sie sich nicht sicher sind, was ihr wahrer Wert auf dem Arbeitsmarkt ist, oder dass sie nicht genau wissen, wie sie das Gehalt verhandeln sollen.
Lange bevor Sie ein Jobangebot erhalten, müssen Sie sich auf die Gehaltsverhandlungen vorbereiten, die sicherlich kommen werden. Lesen Sie weiter, um einige Verhandlungstipps zu erhalten, die Ihnen helfen sollten, so nah wie möglich an Ihr Zielgehalt heranzukommen.
Zuerst den Arbeitsmarkt erforschen
Vor dem Gespräch mit einem Personalvermittler oder dem Vorstellungsgespräch sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Marktforschung durchführen. Es gibt viele verschiedene Faktoren, die Ihre Gehaltsverhandlungen beeinflussen könnten, und der größte davon ist, wie es um den Arbeitsmarkt im Moment bestellt ist.
Sie haben vielleicht eine Vorstellung davon, und sie könnte ziemlich hoch sein, aber wenn der Arbeitsmarkt im Moment rückläufig ist, sollten Sie Ihre Erwartungen anpassen. Das bedeutet nicht, dass Sie nicht später neu verhandeln können, wenn der Markt wieder anzieht.
Der beste Weg, dies zu tun, ist, mit so vielen Personalvermittlern wie möglich zu sprechen und sie zu fragen, was Ihre Erfahrung und Fähigkeiten auf dem Arbeitsmarkt wert sind. Sie haben eine klare Vorstellung davon, weil sie jeden Tag mit so vielen verschiedenen Jobsuchenden zu tun haben.
Es gibt auch viele Websites online, die Gehaltsspannen für verschiedene Rollen je nach Standort und Verantwortlichkeiten auflisten. Nehmen Sie diese Zahlen mit einer Prise Salz, aber nutzen Sie sie, um Ihre eigene Gehaltsspanne bei Verhandlungen aufzubauen.
Bewerten Sie Ihren Lebenslauf - Fähigkeiten, Erfahrung, Leistungen
Sie müssen wissen, dass der Zeitpunkt bei Gehaltsverhandlungen wichtig ist. Sie sollten sich nicht nur um die Situation auf dem Arbeitsmarkt kümmern, sondern auch um den Zeitpunkt, der mit Ihrer Karriere zusammenhängt. Wo genau stehen Sie in Ihrer Karriere und wie lange arbeiten Sie schon in Ihrer aktuellen Rolle?
Ein guter Tipp ist, sicherzustellen, dass Sie verschiedene Rollen und Verantwortlichkeiten bei jedem Unternehmen, bei dem Sie landen, ausüben, damit Sie ein vielfältiges Fähigkeiten-Set aufbauen, anstatt in einer spezifischen Rolle zu spezialisieren.
Arbeitgeber sind heutzutage auf der Suche nach Mitarbeiter:innen, die schnell in eine neue Rolle wechseln können und anpassungsfähig mit dem sind, was ihre Rolle beinhaltet, also behalten Sie das im Hinterkopf.
Fragen Sie nach dem oberen Ende der Gehaltsspanne
Wenn es eine Gehaltsspanne gibt, mit der Sie arbeiten, entscheiden Sie sich immer für das obere Ende des Spektrums. Ja, es könnte Ihnen ein bisschen Impostor-Syndrom geben, wenn Sie sich fragen, ob Sie diese Zahl wert sind.
Vergessen Sie nicht, dass so Verhandlungen funktionieren. Sie nennen nicht einfach eine Zahl und bekommen sie sofort genehmigt.
Die meiste Zeit nennen Sie eine Zahl und der Personalvermittler oder das Vorstellungsgespräch kommen mit einer niedrigeren Zahl zurück. Dann verhandeln Sie von dort aus. Es ist eine Hin- und Her-Situation, in der Sie hoffentlich mit einem Gehaltsbetrag herauskommen, der Ihren Bedürfnissen und Fähigkeiten entspricht.
Fragen Sie nach einer konkreten Zahl
Dies ist wichtig, um sich zu merken. Verwenden Sie anstelle einer Zahl wie 65.000 Euro eine Zahl wie 65.750 Euro.
Es mag lächerlich erscheinen, aber Psychologie spielt eine große Rolle bei Gehaltsverhandlungen. Und wenn Sie eine konkrete Zahl nennen, ist es wahrscheinlich, dass der Personalvermittler oder das Vorstellungsgespräch sich vorstellen, dass Sie im Vorfeld viele Recherchen zu Gehältern gemacht haben.
Sie sind eher bereit, Ihnen die von Ihnen geforderte Gehaltssumme zu geben, oder zumindest nahe daran, wenn das der Fall ist. Außerdem ist laut Forschung der beste Zeitpunkt, um ein Gehalt zu verhandeln, der Donnerstag, weil wir im Laufe der Woche flexibler und akzeptierender werden.
Üben, proben und trocken üben
Gehen Sie nicht unvorbereitet in Gehaltsverhandlungen, ohne vorher ein bisschen zu üben, was Sie sagen werden. Sie möchten nicht über Ihre Worte stolpern oder sich zu schüchtern fühlen, um den Verhandlungsprozess zu durchlaufen.
Setzen Sie sich mit einem vertrauenswürdigen Freund oder Familienmitglied zusammen und gehen Sie den Bewerbungsprozess durch, insbesondere den Verhandlungsteil. Verwenden Sie die genau Worte, die Sie im Bewerbungsprozess verwenden möchten.
Dies wird es Ihnen ermöglichen, bequem nach dem Gehalt zu fragen, das Sie wünschen, ohne sich unbeholfen dabei zu fühlen. Üben Sie mehrmals, bis es sich für Sie natürlich anfühlt, ohne Zögern zu verhandeln.
Bereit sein, sich zurückzuziehen
Das ist ein großer Aspekt des Verhandelns, den alle Karriere-Experten lehren. Sie müssen wissen, dass Sie diejenige sind, die alle Trümpfe in der Hand hält.
Sie haben die Fähigkeiten, das Talent und die Fähigkeiten, die die Organisation sucht. Und im Gegenzug sollten Sie für das, was Sie für Ihren eigenen Wert halten, fragen dürfen.
Das ist der Grund, warum Sie selbstbewusst in das Vorstellungsgespräch gehen müssen. Fühlen Sie nicht, dass Sie bescheiden sein müssen oder Ihren Wert in irgendeiner Weise negieren müssen. Gehen Sie auch nicht zurück, wenn Sie sehen, dass der/ die Interviewer:in nicht zufrieden mit Ihrer vorgeschlagenen Zahl ist.
Wenn nötig, seien Sie damit einverstanden, von einem Interview wegzugehen, weil sie Ihnen nicht die richtige Gehaltssumme anbieten. Das ist völlig in Ordnung.
Es werden weitere Interviews auf Sie zukommen. Oder sie werden mit der Gehaltssumme, die Sie wollen, zu Ihnen zurückkommen.
Glauben Sie, dass Sie das Gehalt bekommen, das Sie sich wünschen
Sie sind es wert: Das sagt L'oreal die ganze Zeit in ihren Werbungen. Aber es ist wahr!
Sie arbeiten nun schon eine Weile in Ihrer Karriere und haben die Fähigkeiten aufgebaut, die Organisationen suchen. Glauben Sie das über sich selbst und gehen Sie in jedes Vorstellungsgespräch und jede Gehaltsverhandlung mit dieser Einstellung.
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